Exclusif : Deezer sauve in extremis ses accords de bundle avec orange..

Exclusif : Deezer sauve in extremis ses accords de bundle avec Orange....voyez ci dessous...a+...malaga...
----------------------------------------------------------------------------------------
Il y a 1 jour 17h 24min dans So_cult’ par Philippe Astor
---------------------------------------------------------------------
Avec des taux d’activation extrêmement faibles, les bundles Deezer/Orange s’avèrent d’un coût prohibitif pour Orange, qui menaçait de ne pas renouveler son accord avec la plateforme de streaming, arrivé à échéance, et de ne plus les commercialiser. Mais Deezer vient de conclure un nouvel accord in extremis avec l’opérateur, qui proroge ces offres pendant trois ans, dans des conditions plus qu’honorables.

La musique n’a jamais été pour Orange un moyen de recruter de nouveaux abonnés à ses offres de téléphonie mobile et Internet, tout au plus un moyen de les fidéliser. Aussi depuis l’origine, l’opérateur n’a cessé de revenir à la charge pour renégocier les conditions du contrat qui le liait à Deezer pour ses offres de bundle Deezer/Orange, en raison du très faible taux d’activation du service Deezer par leurs souscripteurs. Selon les derniers chiffres dont nous avons pu disposer, ce taux d’activation ne serait en effet que de 20 % depuis deux ans, ce qui rendait extrêmement coûteux pour l’opérateur le maintien de ces offres.

Un nombre d’abonnés actifs qui ne cesse de diminuer
--------------------------------------------------------------------
Last but not least, depuis quelques mois, le nombre d’abonnés actifs n’a cessé de diminuer, pour passer de 1,25 million en novembre 2011 à 950 000 à fin mai 2012. A raison de 2,50 € HT par abonné, actif ou non, payés par Orange à Deezer, la facture commençait à devenir extrêmement lourde pour l’opérateur, à hauteur de 12,50 € HT par abonné actif, selon nos sources. Aussi, à défaut d’une renégociation des conditions de ce forfait, alors que le contrat passé avec Deezer arrivait à échéance, Orange menaçait de ne pas renouveler ce dernier, et de cesser toute commercialisation des bundles Deezer/Orange à compter du mois prochain. Pour Deezer, comme pour l’ensemble des labels sous contrat avec la plateforme de streaming, la perspective de voir le nombre d’abonnés actifs baisser inexorablement et les revenus générés par ces offres de bundle se réduire à peau de chagrin dès 2013 se précisait donc de plus en plus.

C’était sans compter sur la détermination de Deezer à parvenir à un nouvel accord, sur la base de volumes d’abonnés garantis suffisamment conséquents : accord arraché in extremis à Orange, qui s’est engagé à proroger ses offres de bundle Deezer/Orange pendant trois ans, jusqu’en juillet 2015, avec une période de « sell-off » de deux ans – période pendant laquelle les souscripteurs d’un offre de bundle de 24 mois vers le terme de la troisième année continueront à accéder au service, même si Orange aura cessé sa commercialisation. Ce qui paraît définitivement entériné, sauf hausse miraculeuse des taux d’activation au cours des trois années à venir, c’est la fin programmée des bundles Deezer/Orange pour la fin juillet 2015, ce qui en soit n’est pas une très bonne nouvelle, ni pour Deezer, ni pour les labels.

Des conditions contractuelles qui restent plus qu’honorables
----------------------------------------------------------------------------
En revanche, les conditions obtenues par Deezer auprès d’Orange restent plus qu’honorables, et garantissent un maintien des revenus générés par les différents bundles à des niveaux cohérents par rapport à ce qu’ils ont été jusqu’à présent. Orange s’est en effet engagé à reverser à Deezer 2 M€ HT par mois, quelque soit le nombre d’abonnés actifs, à concurrence de 800 000 abonnés actifs, et 2,50 € HT par mois et par abonné actif au delà de ce seuil. Sachant que le nombre d’abonnés actifs n’est que de l’ordre de 200 000 aujourd’hui, l’opérateur continuera à payer très cher chacun d’eux, autour de 10 € HT par mois. Pour Deezer et pour les labels, c’est la garantie de maintenir le volume d’affaires des offres de bundle à hauteur de 24 M€ HT par an au cours des trois ans à venir, soit un total de 72 M€ HT sur trois ans. Volume d’affaires qui n’ira pas au delà si ces bundles ne parviennent pas à recruter plus de 800 000 abonnés actifs avant la fin de la période de prorogation.

A l’heure qu’il est, Deezer s’évertuerait, toujours selon nos sources, à faire valider ce nouvel accord par l’ensemble des labels indépendants avant le 25 juillet, afin de pouvoir tous les inclure dans le catalogue des bundles Deezer/Orange dès le mois prochain. Il paraît peu probable que le catalogue des majors n’y figure pas, lui aussi. Dans quelles conditions ? Nous n’en savons pas plus pour l’instant........!!